A medida que la gente sigue recurriendo a Internet en busca de conexión social, conocimientos y necesidades de compra, el marketing de influencers ha cobrado fuerza. Según una investigación, el sector recibió más de 800 millones de dólares en capital el año pasado y se espera que aumente en 16,400 millones este año.
El marketing de influencers puede utilizarse de diversas formas inteligentes para impulsar el reconocimiento de la marca. Los influencers son una gran herramienta para ofrecer contenidos más personalizados y dirigidos a su público específico. Trabajar con influencers también le permitirá lanzar nuevas iniciativas que ampliarán el alcance de su negocio.
Cree su propio contenido
El marketing de influencers es eficaz por su componente personal. Los consumidores prefieren relacionarse con sus iguales que con las empresas. En consecuencia, incluir a personas influyentes en sus esfuerzos de marketing puede ser un método poderoso para relacionarse con su público objetivo.
El marketing de influencers es eficaz porque abre todo un nuevo mundo de conexiones de persona a persona e ideas de marca inventivas. La gente confía más en los consejos de familiares y amigos que en los de terceros y organizaciones empresariales. Están naturalmente predispuestos a seguir y a dejarse convencer por personas con prestigio social, como demuestran pruebas sociales como seguidores, "me gusta" y "compartidos".
Esto también está respaldado por estudios. Una encuesta reveló que el 46% de los consumidores cree que las recomendaciones de los influencers pueden ayudarles a elegir qué producto comprar. Además, los clientes utilizan el buen gusto y el entusiasmo para establecer la legitimidad de un influencer. Debido a esta honestidad, el 43% de los clientes siguen confiando en los influencers que revelan públicamente sus afiliaciones con un producto o marca que recomiendan.
Comprenda a su público objetivo
La comprensión de un influencer de un determinado conjunto de individuos se convierte en la clave de su éxito, y algunas empresas encuentran un éxito significativo asociándose con ellos.
Las personas influyentes que han establecido previamente relaciones estrechas y de confianza con la gente pueden ayudar a una empresa a llegar a más personas de su grupo demográfico objetivo. Sin embargo, una vez que una empresa se ha ganado una audiencia a través de un influencer, debe mantener la confianza y dar pruebas sociales de la eficacia de su producto o solución. El ejemplo de los influencers también puede servir para entender cómo mantener los vínculos con los nuevos miembros de la audiencia.
A la hora de decidir con qué influencers colaborar, no hay que descartar a los microinfluencers o influencers con menos seguidores. Estas cuentas suelen tener la capacidad de comunicarse activamente con su audiencia y sus seguidores potenciales.
Poner en marcha estrategias de campaña
Una vez que haya identificado a los influencers que se adaptan a su área, puede pensar en métodos más ingeniosos para hacer crecer su número de seguidores. Pocos esfuerzos de marketing de influencers son tan poderosos como la celebración de un concurso o sorteo, especialmente cuando se pide a los seguidores que etiqueten a sus amigos para una mayor exposición. Estas iniciativas aumentan la fidelidad de los consumidores, convierten clientes potenciales y pueden ampliar el número de seguidores de una marca.
Considere la posibilidad de sondear a su público objetivo para determinar qué concursos o regalos serán más beneficiosos para su negocio. Incluso puede considerar la posibilidad de conceder un premio a la persona que presente la mejor sugerencia de contenido. En cualquier caso, interactuar con su público puede ayudarle a descubrir más sobre lo que necesitan o qué artículos están más dispuestos a promocionar entre amigos y familiares.
El envío de artículos a influencers para que los evalúen y publiquen en sus cuentas personales de redes sociales es otra campaña a explorar como parte de su plan de marketing de influencers. Según una encuesta, el 77 % de los profesionales del marketing regalaron artículos a influencers a cambio de artículos patrocinados.
